Alt starter med et salg

All suksess og vekst krever salgskompetanse. Vi lærer deg beste praksis i løsningssalg til bedrifter og offentlige sektor. Vi gir deg salgsmetodikken som virker, på en trygg og inspirerende måte, uansett erfaring.

Møtebooking B2B

Å ringe kalde telefoner og oppnå gode kvalifiserte salgsmøter er ofte avgjørende for en suksess i salgsyrket. Å oppnå møteavtaler er helt nødvending start på nye lønnomme salgsprosesser.

De beste salgsmulighetene kommer ikke til oss, de må vi ta initiativ til å finne selv.

Å sette bort til andre å avtale møter for oss, kan bli en ofte en kostbar lite effektiv for å ikke selv ha denne kompetansen i salgsteamet.

Å vise kunden at du er dyktig og standhaftig i samtalen når du vil ha et møte, viser at du er tøff nok til å bli vurdert som en samarbeidspartner for kunden.

Vi bruker to fulle dager - 08.30-16.00

Program/innhold:

Del 1:

  • Forberedelser for effektiv møtebooking

  • Utvikle gode samtaler som omfatter

    • Åpningen og interessevekkeren

    • Oppnå god dialog og flyt i samtalen

    • Kvalifisere kunde og muligheter – er kunden verdt et besøk

    • Innvendingsbehandling

    • Gode avslutningsteknikker

    • Få møteavtale

    • Samtalepsykologi

  • Hvordan holde et riktig trykk i samtalen

  • Avgjørende og praktiske tips som avgjør suksessen

  • Trene og teste ut samtalen

  • Utvikle gode ringelister (- skal benyttes i del 2)

Del 2:

Hele dag 2 benyttes til praktisk møtebooking der vi fyller opp møtekalenderen.

  • Ringedag – vi avtaler virkelige kundemøter

  • Gode arbeidsvaner når vi booker møter

  • Coaching og utvikling av den gode kundesamtalen

  • Individuell oppfølging etter behov

Pedagogisk plattform:

  • Del 1: Praktisk teori, oppgaver og trening + forberede gode ringelister

  • Del 2: Praktisk booking av møteavtaler - du fyller boken

  • Du får opplæring i bruk treningsmetodikk, som omfatter situasjonsbasert trening og moderne treningsledelse.

  • Inspirasjon, entusiasme, trygghet og humor

  • Engasjert kursleder og engasjert deltaker

Læringsmål:

Lære og bli trygg på å ringe kalde telefoner for å avtale møter med nye kunder alle vi vil ha møte med. Her lærer du beste praksis i møtebooking.

Målgruppe:

Løsningsselger, KAM, salgsingeniør, konsulent, operativ leder og grunder.

  • On-boarding – nye selgere som skal inn i bedriften må ha god og riktig opplæring skal de prestere godt og trives godt. Det gir langt bedre trygghet når man har en profesjonell metode å arbeide etter.

  • Eksisterende selgere trenger en felles metode som virker.

    Salgsprofesjonen krever kontinuerlig utvikling, inspirerende påfyll og trening. Uansett erfaring og bakgrunn i salg kreves det at man er i form til å lede de gode salgsprosessen for å vinne de lønnsomme kontraktene.

Få tilbud

Vi gir deg gjerne et uforpliktende tilbud på en salgssamling.