Alt starter med et salg
All suksess og vekst krever salgskompetanse. Vi lærer deg beste praksis i løsningssalg til bedrifter og offentlige sektor. Vi gir deg salgsmetodikken som virker, på en trygg og inspirerende måte, uansett erfaring.
Møtebooking B2B
Å ringe kalde telefoner og oppnå gode kvalifiserte salgsmøter er ofte avgjørende for en suksess i salgsyrket. Å oppnå møteavtaler er helt nødvending start på nye lønnomme salgsprosesser.
De beste salgsmulighetene kommer ikke til oss, de må vi ta initiativ til å finne selv.
Å sette bort til andre å avtale møter for oss, kan bli en ofte en kostbar lite effektiv for å ikke selv ha denne kompetansen i salgsteamet.
Å vise kunden at du er dyktig og standhaftig i samtalen når du vil ha et møte, viser at du er tøff nok til å bli vurdert som en samarbeidspartner for kunden.
Vi bruker to fulle dager - 08.30-16.00
Program/innhold:
Del 1:
Forberedelser for effektiv møtebooking
Utvikle gode samtaler som omfatter
Åpningen og interessevekkeren
Oppnå god dialog og flyt i samtalen
Kvalifisere kunde og muligheter – er kunden verdt et besøk
Innvendingsbehandling
Gode avslutningsteknikker
Få møteavtale
Samtalepsykologi
Hvordan holde et riktig trykk i samtalen
Avgjørende og praktiske tips som avgjør suksessen
Trene og teste ut samtalen
Utvikle gode ringelister (- skal benyttes i del 2)
Del 2:
Hele dag 2 benyttes til praktisk møtebooking der vi fyller opp møtekalenderen.
Ringedag – vi avtaler virkelige kundemøter
Gode arbeidsvaner når vi booker møter
Coaching og utvikling av den gode kundesamtalen
Individuell oppfølging etter behov
Pedagogisk plattform:
Del 1: Praktisk teori, oppgaver og trening + forberede gode ringelister
Del 2: Praktisk booking av møteavtaler - du fyller boken
Du får opplæring i bruk treningsmetodikk, som omfatter situasjonsbasert trening og moderne treningsledelse.
Inspirasjon, entusiasme, trygghet og humor
Engasjert kursleder og engasjert deltaker
Læringsmål:
Lære og bli trygg på å ringe kalde telefoner for å avtale møter med nye kunder alle vi vil ha møte med. Her lærer du beste praksis i møtebooking.
Målgruppe:
Løsningsselger, KAM, salgsingeniør, konsulent, operativ leder og grunder.
-
On-boarding – nye selgere som skal inn i bedriften må ha god og riktig opplæring skal de prestere godt og trives godt. Det gir langt bedre trygghet når man har en profesjonell metode å arbeide etter.
-
Eksisterende selgere trenger en felles metode som virker.
Salgsprofesjonen krever kontinuerlig utvikling, inspirerende påfyll og trening. Uansett erfaring og bakgrunn i salg kreves det at man er i form til å lede de gode salgsprosessen for å vinne de lønnsomme kontraktene.
Få tilbud
Vi gir deg gjerne et uforpliktende tilbud på en salgssamling.