Kursdatoer

5. og 6. desember
B2B Løsningssalg

10. og 11. oktober
B2B Løsningssalg

Løsningssalg B2B

Her får du salgsfaget inn i hendene. Dette er metodisk resultatgivende salgsopplæring som virker for å oppnå salg og salgsresultater. Vi kombinerer riktig kursinnhold med en av markedets mest erfarne og inspirerende kursledere. Her lærer du effektiv salgsmetodikk som de beste rådgivende løsningsselgere i markedet benytter

Vi bruker to fulle dager - 08.30-16.00

Program/innhold:

  • Finn og kvalifiser de kundene du vil ha

  • Få interesse, få bevegelse og bli valgt

  • Psykologien i salg – harde og bløte faktorer som du må mestre

  • Påvirkning og innflytelse i beslutningsprosesser

  • Du som rådgiver, leder og kremmer i salgsprosessen

  • Salgsprosessens 3 hovedfaser

  • Progresjon og prioriteringer – bruk innsats og ressurser riktig

  • Behovsavdekking og problemforståelse

  • Spørreteknikk

  • Fra behovsavklaring til tilbud og kontrakt

  • Forhandle og få lønnsom avtale

  • Konkurrenter og annen støy

  • Gode kundemøter med effektiv og trygg møteledelse

  • Før-Under-Etter kundemøter

  • Formelle og uformelle møter

  • Utvikle relasjoner – forstå og benytte relasjonsbyggende strategier

  • Gode råd i salg – slik arbeider de beste

  • Hvordan du kontinuerlig utvikler dine salgsferdigheter

  • Treningsmetodikk for videre selvstendig trening

Pedagogisk plattform:

  • Praktisk teori, oppgaver og trening

  • Du får opplæring i bruk treningsmetodikk, som omfatter situasjonsbasert trening og moderne treningsledelse.

  • Inspirasjon, entusiasme, trygghet og humor

  • Engasjert kursleder og engasjert deltaker

Læringsmål:

Lære og bli trygg på beste praksis i rådgivende løsningssalg – fra første kontakt til closing.

Målgruppe:

Løsningsselger, KAM, salgsingeniør, konsulent, operativ leder, distriktsselger og grunder.

  • On-boarding – nye selgere som skal inn i bedriften må ha god og riktig opplæring skal de prestere godt og trives godt. Det gir langt bedre trygghet når man har en profesjonell metode å arbeide etter.

  • Eksisterende selgere trenger en felles metode som virker.

    Salgsprofesjonen krever kontinuerlig utvikling, inspirerende påfyll og trening. Uansett erfaring og bakgrunn i salg kreves det at selgeren er i form til å lede de gode salgsprosessen for å vinne de lønnsomme kontraktene.

Arne Brimi tar dere gjerne i mot, og gjør salgsopplæringen til en firmareise

Få tilbud

Vi gir deg gjerne et uforpliktende tilbud på en salgssamling.